Esszé•2026. augusztus 2.
A mondat, amely után könnyebben mondasz igent – így működik a meggyőzés pszichológiája
Képzeljünk el egy teljesen hétköznapi helyzetet. Nézegetünk valamit egy webáruházban. Nem vagyunk biztosak benne, hogy megvesszük. Aztán megjelenik egy felirat: „Már csak 2 darab maradt.” Hirtelen érdekesebb lesz a termék, pedig az egyetlen másodperc alatt sem lett jobb. Mi változott? Nem a termék. A döntési helyzet.
Jurák Kata